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逐梦非洲

2012-08-22 和讯网

非洲,一直给人们一种古老、神秘、贫瘠、荒芜的印象。而随着越来越多的中国企业进驻非洲,这片土地已经成了掘金的热土与冒险家的乐园。在能源、基建行业的大型央企之外,民营企业包括一些家族企业逐渐成为开拓非洲的生力军,而二代企业家则需要扮演起先锋的角色。

企业家精神是一种冒险精神、拓荒精神,二代企业家的成长环境决定了这是他们身上最为稀缺的品质。走进非洲,既是对家族企业接班人的磨砺和考验,也是民企转型升级、中国经济可持续发展所需要的。非洲广袤的市场与二代企业家的激情碰撞,将在另一个舞台上呈现一幕追逐与超越的民企传承大戏。

非洲逐梦

十年前,如果有人说要去非洲投资,周围人肯定会表示不可思议,可如今,这个看起来有些神秘又不发达的大陆却成了中国民间资本青睐的热土。正如证大集团董事长戴志康所说,“如果再耽误五到十年,可能就会错失时机”。

非洲,这块与中国相距甚远的大陆,至今还会时不时地遭受战火、饥饿、贫穷的困扰,但这依然不能阻挡中国企业家走进非洲开创事业的步伐。除去政局不稳因素之外,非洲大陆的经济环境还处在起步阶段,犹如八十年代的中国,市场需求旺盛,政府招商频繁,让许多中国企业家有种似曾相识的感觉。正是这种感觉让他们开始在异国他乡开始自己的逐梦旅程。

非洲并不神秘

“非洲并不神秘”,已在非洲投资十年的汪金芳这样反驳记者的观点。一直以来,人们对非洲的印象还停留在非洲象、大草原,还有脸上涂着各种色彩的黑人在一起跳舞,那种原始、神秘感始终渗透在人们的思维中。可汪金芳却认为这是因为不了解非洲,而先他几年去非洲的何烈辉这样鼓励人们:没去过非洲怕非洲,去了非洲你会爱上非洲!

2000年到现在,已经有一拔又拔的中国企业家走进非洲大陆。专注生产橡胶传动带的浙江肯莱特传动工业有限公司于1998年成立,四年之后,董事长汪金芳为了业务的拓展飞到非洲。“当时我连和他们握手都有点担心,”而今的他谈起当初的犹豫不禁笑了起来。既然当初有这种担心为什么还要去非洲。“为了事业”,汪金芳解释道,在企业家眼里,哪里偏僻,哪里的市场空白多,哪里就是他们创业的热土。谁先抢占市场空白谁就赢得先机。

临沂四方机械公司负责人刘晓川选中非洲这块“地球上最后一块未开垦的处女地”,主要因为这里有着丰富的资源,以及他总结出的“翻版中国”的结论。“现在的非洲很多国家,无论从经济发展还是社会环境上看,都很像30年前的中国。”刘晓川认为,自己的产业说到底还是传统的机械制造业,属于劳动密集型产业,到欧洲或者北美等发达国家投资显然不大现实。而非洲很多地区工业尚处于起步阶段,如同改革开放之初的中国一样。而早在1999年就已经在非洲大陆创业的达之路国际控股集团何烈辉则认为,这里不仅有着和中国30年前相似的经济环境,而且非洲还被世界现代化进程深刻影响,在将来几十年内,非洲旺盛的经济需求不但推动当地的高速发展,还给中国企业家提供了巨大的商业空间。

据统计,在1981-2000年的20年中,全球经济规模扩张了1.5倍,非洲的GDP却缩小了11%。政治动荡、战争、饥荒、疫病,给非洲大陆带来一场又一场灾难。而从2000年开始,非洲经济以年均5%的速度增长,高过4.2%的世界平均水平。在2008年,在全球经济危机中,非洲GDP却加速增长了6.8%。非洲大陆在重新起步,其中,中国民间资本力量不可忽视。

早在上世纪九十年代初,一部分尝到改革开放甜头的中国人,已经看上了遥远的非洲。国家商务部原副部长魏建国曾说:1992年之前,我们在非洲的情况,是正规军(中央外贸企业)不如地方部队(省级外贸),地方部队不如游击队(地方县市外贸公司),游击队不如散兵游勇(私营企业和个体户)。在当时人们意识里,如此贫穷的大陆值得投资吗?即使在前几年,当何烈辉向外人介绍自己投资非洲时,对方会意味深长地说半句话:啊?非洲啊……那咽回去的半句话何烈辉猜得出。

正是许多人的犹豫不决,当年的散兵游勇用中国人特有的吃苦耐劳在非洲这块处女地上创立自己的基业,最终华丽转身,变成行业内可与正规军媲美的队伍。即使在今天非洲投资的900多家企业中,只有100多家是国有大中型企业。来自中国民间的探险者们,无论是金融资源还是行政资源,都难以像央企那样得到祖国的支撑,很多人并不在经济参赞处的名单上,但这并不影响非洲热的继续延伸。

逐梦路上的非洲式故事

每个到非洲创业的人都能讲出一串艰辛的创业故事。虽然有非洲热的“钱景”,但再好的市场也要付出不同寻常的努力,何况又是在遥远的异国他乡,当地政策、市场调研、选择搭档、搞定对手,还有那许多不明白不习惯却必须遵守的风俗习惯,每疏忽一项,都有可能使之前的努力付诸东流。

非洲投资网总裁王文明给要去非洲的人们这样提醒:刚到非洲的外国人都以为遍地是商机,哪儿都能做生意,但过了一段时间,他们就会发现有些生意可以做,有些不能做,再过三个月,渐渐熟悉当地环境之后,才知道哪些该做,哪些不该做,在非洲做上一两年,成功的概率就提高了。到非洲投资来不得一点莽撞。

早期到非洲投资的人们刚开始常卡在语言关上。非洲大陆因为多年前的殖民地历史,大多以英语、法语、葡萄语等语种交流,中国人说英语还能对付,可其他语种就不敢想象。斯威士兰国际进出口贸易公司总经理丁湘是一位经营建材生意的女老板。1999年出国前,她曾关起门来恶补一个月的英语。可她到了莫桑比克之后才发现,当地老百姓大多时候讲葡萄牙语。孤身在外的她没有办法,竟向邻居一个八岁小男孩讨教,经过一段时间的“强化训练”,终于在手势的帮助下能和当地人勉强交流。

因不熟悉国情吃亏的情况几乎每个在非洲经营的中国人都遇到过。来自浙江的黄娜虽然家境优越,但她还是和丈夫飞到加纳希望做一个创二代。但事业不是凭热情和雄心壮志就能拚到手的。当小夫妻二人拿着商务考察签证来到加纳时,才发现这个签证并不能做生意,可二人又不愿就此放弃,于是带侥幸心理租个仓库偷偷开了批发商行,结果没多久就被移民局“请”走,最后还差点被遣送回国。钱远没有他们当初想像的好赚。经过五个月的时间,两人终于把公司转入正常轨道。虽然创二代的路走得辛苦复杂,但看着自己白手起家的产业,那种欣慰尤如父辈们当初创业打天下时一样久久难忘。

投资非洲的“钱景”一片光明,但通向这种“钱景”的路并不平坦。许多在非洲考察的企业家发现,在中国卖得很便宜的商品在非洲却如此昂贵,在中国属于夕阳产业的工厂在非洲利润惊人。非洲工业基础异常薄弱,从大陆上空鸟瞰,几乎看不到高耸的烟筒。根据世界银行2010年的报告,非洲若要修建所需的港口、铁路、公路及电力等基础设施,每年面临的投资缺口高达310亿美元。因此那些能提供原材料深加工或进口替代型的工业项目普遍受到欢迎。一位在肯尼亚建了水泥电线杆厂的华侨透露,当地只要有合格证,年销量达到2万根电线杆净利润就会接近30%。在乍得一吨水泥要卖到3000元人民币,国内才卖300元一吨。在埃塞俄比亚水泥在2011年更是涨到了5000元一吨。水泥电线杆厂,年产在百万吨以下的水泥厂、小钢厂等在国内都属于淘汰的夕阳产业,但如果搬到非洲,其中的利润会让投资者大吃一惊,当然,前提是能克服重重困难,这些困难用“九死一生”形容也不过分。

不能忽视的投资风险

在哪儿投资都有风险,可在非洲,投资的风险更加多种多样,具有非洲式的特征。到非洲投资多年的刘晓川一再强调,绝对不能用国内的企业理念来管理非洲的工厂,因为这是“绝对绝对行不通的”。

当国内的企业家面对原材料增长,人口红利的消失、产业转型升级换代的压力下,还处于起步阶段的非洲大陆确实是一个不错的创业家园。在非洲的十亿人口中,青年人构成了主体,这意味着非洲可能在未来利用“人口红利”,获得发展机遇。当以勤奋为美德的中国人招聘非洲工人时,却常常忽视两国的文化差异。虽然这里人们需要工作,虽然他们贫穷,但他们对钱的渴望却不是最强烈的。汪金芳在西非北非经营橡胶传动带多年,他指出非洲人不象中国人忧患意识强烈,即使他们福利政策不如中国,但他们的消费观念并不保守,而且对中国人习以为常的加班意识并不喜欢。这一点刘晓川也有同感,在内罗毕,当地人有着近乎固执的时间观念,工作时间就是工作时间,超过8小时,多一分钟也不行,即使加班也不可以。这个几乎100%信仰基督教的地方,周六周日是不可能有人加班工作的,他们宁可放弃1天赚几百块钱的机会,也要去教堂做礼拜。在这里要用加薪的方式来激励工人常常效果为零。汪金芳不忘指出,因为长久被殖民的关系,非洲人的民族意识强烈,他们可以没工作,可以没饭吃,但一定要受到尊重。

入乡随俗,这是世界通行的道理,但许多中国企业家却偏偏在关键时刻忘记。非洲人的工会意识强烈,几个人就可以组织成工会,在国内通行的工作惯例常常和当地风俗相左,以至于中国人糊里糊涂就被告了。“工人们的法律意识相当强,一旦感觉到自己的利益受损,就会通过工会同领导层交涉,甚至采取罢工、到法院起诉等极端形式,而每当发生纠纷时,语言不通就成了最大的障碍。”刘晓川说。

许多人担心非洲的战争风险,怕突如其来的战火烧光自己的家业,更怕当地的治安不能帮自己守住家业。诚然,非洲部分国家的政局有时还会受到战争冲击,中国人易成当地劫匪的目标,但不论当地环境如何,只要遵守当地的法律法规,同时不要炫富般的生活,就可以把风险降低。至于政府更替频繁,这就提醒中国企业家在当地和政府要保持一定距离,既不远又不近。即使反对党上台,依然还是朋友。倒是平时人们不注意的文化冲突常常使一些中国人的形象受损。

行走非洲多年,汪金芳总结出,如果去一个人生地不熟的地方,即使语言不通,即使当地人心生警惕,但记住“伸手不打笑脸人”的这句话,就不会有大麻烦。笑脸就是诚意,微笑就是世界通行证。

年轻人要到非洲去

在走进非洲的大批中国人中,年轻人并不占多数,而二代群体更是少见。已经成为尼日利亚酋长的何烈辉也是因为帮助父亲在非洲开拓业务才懵懂地来到非洲。非洲提供给他的商业机遇让他创建了比父亲的家族企业还大的“达之路”。可在他的非洲经历中,很少见到同样经历的二代。很多在欧美留学归来的二代对非洲还是抱着去旅游的态度。证大集团的戴志康曾提醒年轻人:现在世界上的其他地方基本上都已经纳入了世界经济体系,增量很小,而中国要增长必须找到增量。非洲早晚要纳入现代体系,在当下中国人最有力量来完成这件事。印度人在非洲也经营了相当长时间,但毕竟他没有中国这样的经济实力。如果中国再耽误五到十年,可能就会错失时机。所以,非洲对于中国而言是当务之急、刻不容缓,是中国今后二三十年现代化的保障。他在微博上不断呼吁,希望有更多的年轻人能抓住这个机遇,创建自己的商业帝国。

那些不相信非洲会成功的人应该回头看看中国,或许他们曾经也不相信中国会成功。中西部非洲地区最大的银行之一——Ecobank银行总裁科佩认为中国现在对非洲有如此的投资热情部分原因可能是两者有相似的发展情况。无论是哪个国家,即使经济再落后,政局再动荡,社会也是永远在向前发展,无论哪一届政府,都必须重视发展经济。当年轻的二代开始走在接班路上时,不妨到非洲看一看,说不定会在那里找到与父辈们当年创业的相似经历,相似豪情。非洲这个拥有着全世界最多的发展中国家的大陆,正以全新的姿态迎接有梦想的年轻人。

雄狮精神

在非洲,每天早晨羚羊睁开眼睛,所想的第一件事就是:我必须比跑得最快的狮子还要快,否则就会被狮子吃掉。而就在同一时刻,狮子从睡梦中醒来,首先想到的是:我必须能追得上跑得最快的羚羊,要不然就要被饿死。于是,几乎是同时,羚羊和狮子一跃而起,迎着朝阳跑去。

这是一段在成功学培训中常常引用的话,有点矫情,却也真实,能很好的展示商业世界的残酷与优胜劣汰的法则。走进非洲,只有很少的一部分二代企业家有此经历,但其所蕴含的拓荒与冒险精神,确是一种极其稀缺的特殊资源,对于家族企业的成功传承意义重大。

每个二代都应“走进非洲”

“母狮在训练幼狮时,会故意将幼狮推向峡谷,让它在危险中自己挣扎求生。小狮子拼命地、独立地求生,一次又一次地跌落山涧之后,一步一步地爬起来,幼狮脱离危险的时候,才体会到"独立精神"的可贵”——这是《雄狮精神:给自己征服一切困难的力量》一书中的一段话。

非洲草原,是世界上最能体现万物之神奇的地方,各种生物在相互竞争与依赖中形成的和谐生态链与企业的生存环境类似,而谁能成为这片草原的狮子王?非得经过一番磨砺不可,从这点上来看,每个二代都应该“走进非洲”。

有专家预计,中国的家族企业能成功传承的比例可能连20%都不到。按理说,二代企业家相比于他们的父辈,受到的教育更好,从小就熟悉商业氛围,而且很早接触到先进的营销管理技巧,为什么无法超越父辈甚至连守业都做不到?答案很简单:企业家精神是无法传承的。

什么是企业家精神?有各种说法,比如创新能力、领导力等。但笔者认为最重要的就是拓荒与冒险精神——探索新领域,克服想象不到的困难,组建团队,凝聚起共同的价值观,完成一项伟大的使命。而二代企业家恰恰没有经历过这种拓荒的实践,所以当独自面对莫测的市场环境与强大的竞争对手时,往往败下阵来。

走进非洲是一次难得的拓荒实践,尽管有众多先行者,但非洲相对来说依然算是与成熟商业文明有些绝缘的“荒地”。语言风俗、宗教信仰的差异,瘟疫与战争的威胁,不成熟的商业规则,都是对没有经历过风雨的企业家子女的严峻考验。而风险和收益往往是对等的,在未知市场环境和商业领域的冒险,也带来了超越父辈的契机,是对二代独立精神的塑造。

另外,从中国民营企业的发展阶段来看,面对劳动力成本的上升、资源的短缺以及国内市场的饱和,在非洲设厂、开拓新的市场也是企业转型升级的一种需要,二代企业家责无旁贷。

“狮子王”是怎样炼成的?

迪斯尼动画片《狮子王》堪称经典,它讲述了一个美丽的传承故事,而《狮子王》真实版也确实会在非洲草原上演。狮子是群居动物,一个狮群通常有15个左右的成员,大的狮群的成员个数会达到30个甚至更多。一个狮群通常由4—12个有亲缘关系的母狮、它们的孩子以及1—6只雄狮组成。这几个雄狮往往也有亲属关系。狮子非常喜欢大家庭的生活,为了群体的生存共同狩猎,这是不是有点像家族企业参与激烈的市场竞争?

《狮子王》主人公辛巴的成长过程是一个成功“接班”的范本,从中可以看到接班人需要具备的品格——努力、独立、责任、荣耀。狮子要从小学习捕食的技巧,还要受到母狮的残酷训练。企业接班人亦要努力工作,掌握经商的技能。刚成年的青少年雄狮会被狮群实施强制独立制——赶走,在草原上四处游荡,就如二代们要独立开创属于自己的天地,即便是在家族企业内部。最终,雄狮会征服另一个狮群,结束流浪的生活,承担起繁衍的责任,享受属于它的荣耀。

非洲风险投资地图

近二十年中,尤其是近十年中,非洲对于国人来说,渐渐从一个原始、野蛮又神秘的大陆变为一方投资热土。2008年,非洲经济在国际金融危机中所受冲击相对较小,复苏势头良好,成了许多投资非洲的中国企业的避风港。可非洲的奇风异俗、独特的商业文化以及并不太稳定的政治经济环境,也时时影响着他们的投资成果。这一幅非洲风险投资地图将给准备去非洲的人们一个参考,不论哪里都有风险,做好充足的准备工作,才有备无患。

风险:

政局不稳利比亚

2011年利比亚内战反对派在西方各国支持下推翻了卡扎菲政权。2012年利比亚不会与谁发生战争。但是其内部有可能发生派系战争。

常年战乱苏丹

苏丹曾在失败国家指数列表中被评为“世界上最不安定的国家”,南北苏丹连年的内战,造成了200多万人死亡,国际社会的多次努力均未能制止冲突。2011年7月9日,南苏丹正式宣布独立。2012年4月,苏丹向南苏丹宣战誓夺石油重镇。

治安状况差

乍得

代表国家:乍得内战多年,流失民间枪支甚多,军纪松弛,民风强悍,部族冲突时有发生,治安状况极糟。不要单独去风险较大的东部和南部边境地区。即使在首都,建议尽量不要步行上街,更不要夜间外出。

航运风险索马里

索马里居于地中海与印度洋的亚丁湾之南,是各国货轮出入苏伊士运河的必经海路。由于索马里内战连绵不断,教育、社会体系已崩溃多年,当地人民自20世纪以来即以海盗为业。该国海盗每年勒索各国商船,金额难以估计,以致联合国对索国海盗基地展开调查打击。

犯罪率高南非

南非是世界上犯罪率最高的国家之一,也是中国公民安全受到最大威胁的地方。其主要原因是枪支泛滥、失业率居高不下和贫富悬殊。该国平均每年有1100万人遭受武装抢劫、谋杀、强奸和绑架。

经济环境差不丹

政局稳定,社会秩序良好,腐败水平低。但其基础设施薄弱。一个国家的基础设施、市场开发潜力和国内资源等是影响其投资环境的基础因素,对投资者的利益归属有着直接的影响。

政府效率低贝宁

虽然贝宁经济持续发展,政治稳定,社会治安良好,一个投资项目享受相关优惠政策,要经过工贸部、财政部和计划部的审核,最终需要通过部长内阁会议的审批,最短也需要2到3个月时间。

疾病风险斯威士兰

斯威士兰是全球艾滋病感染率最高的国家,近两成人民都是艾滋病带菌者。斯威士兰人口也不足百万,保有部落时期残余,实行一夫多妻制,这个传统习俗是预防艾滋病的巨大阻碍

政策风险:尼日利亚

尼日利亚政局与政策多变,从2007年以来,总统先后三次易人。加之贪腐严重、尼日尔河三角洲产油带频发的绑架、袭击事件,近几年吸引外资的能力持续下降。

货币贬值风险:津巴布韦

津巴布韦的货币贬值就非常快。该国由于2000年以来的土地改革遭受西方国家制裁,经济一直比较萧条,通胀率急剧上升。企业赚来的利润如果不马上兑换成美元,没过几天就可能贬值贬得剩不了多少了。

机遇:

非洲可再生资源

水利:非洲可开发水利资源占全世界的10%(1100太瓦时),但是开发率却只有8%,约为93太瓦时,目前世界上前20大水坝中没有非洲水坝的身影。

太阳能:非洲太阳能资源丰富且可用度高。但在全世界15千兆瓦的太阳能光伏装机总容量中,非洲所占的比例微乎其微(15兆瓦)。

生物能:非洲各国对生物能依赖度很高,主要归因于他们非持续性的森林资源开发模式。生物能在某些国家占国家总能量的70-80%,甚至在一些农村地区能高达90%-100%。

非洲矿产资源:非洲大陆素有“世界原材料仓库”之称,世界上已探明的150种地下矿产资源在非洲都有储藏。非洲拥有世界黄金、钻石储量的50%以上,白金储量的40%以上,钴储量的90%。非洲还拥有占世界总储量7.5%的煤、8%的石油以及12%的天然气。

非洲人口红利:非洲人口以年均2.3%的速度增长,远高于亚洲的1%,其中撒哈拉以南非洲人口增长率又高于北非。非洲人口结构年轻,且将继续向年轻化发展。复兴资本公布的报告说,在撒哈拉以南非洲,预计到2040年,15岁至24岁的年轻人人数每10年将以15%至20%的速度增加。

孔福安:非洲仍是海外投资的乐土(2P)

非洲曾是令中国公司最有成就感的大陆,但随着越来越多的企业涌入非洲,也带来了恶性竞争,对环境的破坏,以及对当地风俗的不尊重。非洲的投资环境有恶化的趋势,那么对于新一代企业家,走进非洲应该注意些什么。本刊专访了上海市商务委员会对外经济合作处副处长孔福安。

Q:《接力》杂志

A:孔福安

资本优势与技术优势依然明显

Q:目前上海整体海外投资状况如何?对非洲投资占有的比例高吗?

A:上海企业很多是通过香港进行海外投资,其数量差不多占有1/3。目前比较热门的投资地区还是美国和整个欧盟区,其次是日本。非洲这几年除了资源矿产类比较热门以外,物流贸易等方面的投资也开始兴起,而制造类的会比较少。但是有些制造类的还是比较好,比如中国企业在埃及的灯具制造,上海医药(601607,股吧)在苏丹的制药,这些也做得非常好。

Q:对非投资早期也是这样?

A:和现在不太一样。上个世纪90年代,上海纺织行业是第一大支柱产业,大约有50万人。后来因为改革,很多企业都迁往南非,还有的去了越南和墨西哥。这其中南非是最集中的。而当时比较典型的企业是上海广电集团,他们在南非做电视机,如今因为经营问题已转让他人。其他还有拖鞋、轴承之类的。

Q:当时是什么吸引中国企业到非洲投资?

A:我觉得一方面是因为政府的引导,一方面还是当时非洲市场比较空白。这也是现在义乌等地的商人能在非洲做得比较好的原因,因为当地缺轻工产品。

Q:从现在看来,是不是在一定程度上是国家的资源状况决定了企业投资的密集度?

A:现在上海企业以消费品作为投资项目的就比较少,主要是以资源开发合作为主。比如前几年,在金融危机后上海一家比较大的从事房地产行业的民营集团,后来在刚果金收购了一家铜矿。目前这家集团在非洲做得不错,雇佣人数达600-800。类似的情况还是比较多,最近上海建工集团在厄尔克尼亚收购了一个金矿。此外,企业到尼日利亚、津巴布韦,博茨瓦纳等地投资铜矿、铁矿砂的还是比较多。

Q:如今投资非洲的主力是一代企业家还是二代企业家?

A:90年代投资非洲的以国有企业为主,近几年还是一代企业家偏多,其中多集中在房地产相关领域。他们在资本积累到一定的条件下,会考虑企业国际化,希望资产配置更合理些,那么他们会投资一些潜在收益比较大的项目。目前在非洲投资还是属于高风险,高收益的。因为这个属性,房地产转型的还是比较多,到非洲经营资源矿产。

Q:那中国企业到非洲投资会有什么优势?

A:首先我们有技术优势,可以帮他们做基础设施建设。其次我们还有资本优势,国内市场需求优势。很明显,非洲有丰富的矿产资源,但他们缺资本,没法开发,没法冶炼,我们可以帮忙造厂、冶炼,给他们提供就业的机会。同时还能满足中国市场的原材料需求。

Q:您刚说的这个例子还是偏重于资源矿产,从整体上看,非洲有哪些国家是值得企业关注的?

A:南非是中国企业迄今为止投资最密集的区域,主要是制造业。排名第二的是刚果(金),博茨瓦纳,其他相对集中的就是津巴布韦,尼日利亚。刚果(金)主要是铜矿,津巴布韦主要是钻石矿。博茨瓦纳不仅有钻石矿,还有铁矿砂。安哥拉比较特别,它有战后重建的需求,所以工程类的可以多多关注。

Q:刚才您也提到战后重建,对此您有什么看法?

A:在战后重建这一方面,安哥拉是比较典型的例子。大约在04、05年之后,安哥拉的政局就比较稳定,战后重建的需求也就突显。重点是他们有丰富的石油资源作为支付保证。因此中国在安哥拉投资的企业以工程类的偏多,比如上海城建集团帮他们造了一个足球场。当然中国政府对承包工程的企业是有要求的,它们都需要有国家部委级一级以上的资质才会给企业对外承包工程的资格。

Q:也就是说,在战后重建这一块要尤其注重国家的支付能力?

A:是的,否则企业很可能要面临亏损。

Q:除却以上内容,还有哪些投资项目是值得关注?

A:农业合作很值得关注。一是因为非洲本身缺粮食,二缺技术。中国企业如果能把国内的资金和技术带过去,不仅能解决非洲的粮食问题,还能实现中国粮食来源多样化。只要是适合种植粮食的国家,都是值得投资。

Q:作为企业如何介入这些投资?

A:目前中国企业到南非投资矿产一般是找已有的矿产企业进行诸如转让股份等投资,很少是从买矿权,勘探开始。因为矿权一般都在当地企业手里。很多情况是他们拥有矿权,但是缺乏资金开矿。那么我们加入,建立冶炼厂。这些商业机会也是在市场上寻找。一般投行,咨询机构,银行等会有矿场转让的信息。而基础设施建设没有纯粹的商业项目,尤其是大的项目还是由国家来主导。

商业风险与政治风险要兼顾

Q:目前,大家比较关注的一部分内容就是在非洲的投资风险。在非洲投资具体有哪些风险?

A:一个是商业风险,它往往是由于契约不健全所引起,此外还因为经营管理不善,市场没有研究透等。因此必须保证在投资前准备工作做充分,尽量减少信息不对称。同时,商业风险通过契约是能够很好降低的。最难把控的是政治风险。这个是由一个国家的政治生态和大局所决定。它会有两个方面,一个是政权颠覆,一个是政权腐败。

另外,非洲人普遍喜欢享受生活,他们把工作和生活明显区分开。他们希望自己除了工作还有生活。所以,在劳工和管理文化方面还需要做全盘的了解。

Q:那么如何尽量规避政治风险呢?

A:世界银行下属的多边投资担保机构(简称MIGA)会提供政治风险保险。中国出口信用风险保险公司(中信保)可以提供政治风险保险。比如之前在利比亚投资受损企业,如果投保了中信保是会给予一定补偿的。政局动荡是一种政治风险,不管是MIGA还是中信保都能帮企业在政治风险中获得补偿。但是很多企业家往往在走出去的时候会忽略做最坏的预案。一般来说,商业风险和政治风险都是有防范的措施。

Q:像MIGA,它在能每个国家都做出有效保险的吗?

A:对,每个国家都能投保。当然,它提供的不只是一种保险补偿,它还会提醒你每个阶段做什么事,贯彻整个项目过程的始终。同时,它也会对企业有要求,比如劳工权益,社会责任,环境保护等等。因为有时候企业的风险不是只来自于他人,也会来自于自身。如果因为企业自身的不当也会增加风险。

Q:除了政治风险保险,企业还需注意什么?

A:在非洲国家的有不同的语系,例如英语、法语、阿拉伯语、葡萄牙语等等。他们的法律体系有英美体系的,有葡语体系的,有阿拉伯语体系的……英美体系的法律是比较健全的。企业去其他国家投资的时候,把国内的一套照搬过去往往行不通,你要非常重视他们的法律体系对你的约束。你要很好的保障自己的法律权益,也必须要按照法律体系和商业规则进行商业活动,必须要有很好的契约精神。

Q:现在还有一种是舆论风险,它对企业的经营发展也有很大影响。据您所了解,中国企业到非洲投资整体舆论状况是怎么样的?

A:非洲总体上是欢迎外商投资的,正如当年我们的招商引资政策。中国企业到非洲投资对非洲国家增加税收,增加就业,提高民众的生活质量,促进国家发展都是有好处的。当然也不乏国家利用中国在非洲的投资制造话题,但是总体上非洲是欢迎中国去投资的。

Q:在非洲还有一个无法忽略的问题就是外汇管制严格,中国企业家在非洲投资之后如何把钱带回?

A:一方面是我们国家与非洲商签双边协定的脚步越来越快,这是国家层面的保证。一方面,可以通过政治保险的实现资金流通。联合国制裁的国家管制比较严格,比如苏丹,厄立特里亚。

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